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永慶房產集團業管部資深經理謝志傑。(鉅亨網記者張欽發攝)

永慶房產集團業管部資深經理謝志傑。(鉅亨網記者張欽發攝)

房市交易旺季自 10 月開始,但建商新建案讓利風潮持續發酵,比價效應擴大,擠壓中古屋銷售空間,永慶統計內部成交資料顯示, 10 月房市交易量僅較 9 月成長 2%,較去年同期成長 10% 。

永慶房產集團研展中心統計,與 9 月相比,全台七都 10 月房市交易量,北市成長 2%,新北量增 6%,桃園增加 5%,新竹縣市成長 3%,台中持平,台南與高雄則分別減少 5%、2%。

永慶房產集團業管部資深經理謝志傑表示,第 4 季常是購屋旺季,民眾趕在農曆過年前入住,但新案陸續讓利搶市,民眾抱持「買舊不如買新」心態,中古屋銷售受到壓縮,讓交易量僅小幅成長,不過,若與去年 10 月同期相比,全台交易量成長約 12%,顯示房市交易持續增溫。

觀察 10 月七都房價均呈現 2% 內的微幅變化,謝志傑指出,台中以北五大都會區房價,除桃園持平,其餘均微幅下跌,台南、高雄微幅上揚,對照 10 月交易量來看,房價有修正的都會區,交易量都呈現持平或正成長,但南台灣的台南與高雄則因房價未修正,交易量就小幅減少,顯示讓利仍是目前市場主調。

謝志傑說,台股萬點行情熱度不減,消費信心創 2015 年 12 月以來新高,9 月景氣燈號連二綠,國發會更樂觀表示年底可望挑戰象徵熱絡的黃紅燈,民眾購屋信心轉強,加上市場讓利已成共識,屋主心態軟化,願意改價並降價出售,價格逐步與買方甜蜜點拉近,加上年底剛性購屋需求,促使交易量從 8 月以來逐月提升。

謝志傑指出,美國聯準會 10 月開始縮表,歐洲央行也宣布由明年 1 月起縮減購債規模,宣告貨幣寬鬆政策即將結束,貨幣政策轉趨正常化,東北亞地緣政治緊張情勢、中美貿易角力、兩岸關係變化等風險未解,全球經濟面臨變數仍大。目前民眾購屋需求仍在,成交關鍵還是價格,加上全台各地建商積極讓利搶市,引發區域房價漣漪效應,中古屋首當其衝。

永慶預估,明年還有大量交屋潮湧現,新增供給量大,合理的房價才能獲得買方青睞。

文章連結:https://news.cnyes.com/news/id/3951717

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2017-10-23 12:00

永慶與奧美聯手的「槍戰篇」創意廣告一推出,就引起網友熱論。

一向以創新引領產業的永慶房產集團,再拋令人驚豔作品!十月連假後,推出兩支全新品牌廣告:「槍戰篇」與「望遠鏡篇」,以黑色幽默手法演繹,顛覆過往房仲廣告溫馨、和樂基調,片中永慶經紀人將所知道的資訊,包括大樓其他樓層多年前曾發生兇案、陽台望去遠處有墳墓等訊息,主動告知客戶,突顯永慶「先誠實 再成交」的服務精神,一上檔即掀起熱烈討論。

堅持創業初心-不論優點或缺點,都該主動告知

在明年邁向30年前夕,永慶委由連續十年獲台灣年度風雲代理商-奧美廣告操刀,從永慶的核心價值及服務理念出發,訪談多位第一線店長及經紀人日常的服務實例,並再次檢視消費者買賣屋時,挑選房仲經紀人在意的關鍵後,推出創意幽默的品牌廣告,重申落實保障消費者權益的決心。

永慶房產集團業務總經理葉凌棋表示:永慶成立以來,始終堅持保障消費者權益,以贏得客戶信賴;因為我們知道,買賣房子,是客戶人生中最重要的決策之一,所以,只要是我們知道的房屋物件資訊,不論優點或缺點,不管市場同業是否揭露,都該主動告知。「先誠實,再成交」不僅是服務態度,更是落實孫慶餘董事長的創業理念。

永慶最新廣告中的「先誠實,再成交」,已經成為朗朗上口的廣告金句。

始終提供實實在在的資訊

業務總經理葉凌棋在1989年加入永慶房屋,從第一線經紀人做起。他說:印象很深刻,永慶在不到30家店時,孫董就斥資千萬,拍電視廣告宣示:「永慶不買房子、不賣房子,實實在在的提供資訊」,那是永慶首支品牌廣告,簡短有力的文案說的是孫董的理念:永慶不炒房,僅提供透明完整的資訊,協助客戶做正確的決策。

同時,為避免員工"球員兼裁判"私下買賣炒房,永慶當時就規範員工買賣屋必須通報,且2年內不得再交易。在30周年前夕,新推出兩支品牌廣告,證明永慶初心不變,為保障消費者權益而堅持!

只要是永慶經紀人知道的房屋物件資訊,不論優點或缺點,不管市場同業是否揭露,都會主動告知。

「創意」結合「誠意」 凸顯誠懇與實在

奧美廣告表示:「之前,奧美對永慶的認知僅停留在這是一家誠懇樸實的企業。但開始交流後,對永慶的主張理念逐漸熟悉,慢慢的發現永慶在這股實在的力量背後,蘊藏著對房仲產業一步一腳印的革新與不妥協,然而這些點滴累積,絕對是永慶能有今日壯大的關鍵因子。」

「若廣告得經過繁瑣的包裝,就代表著企業的本質,在面對世人前需要避重就輕,但在永慶身上不同,從第一步到今日努力實踐這個產業的核心宗旨,誠懇與實在,讓每個買屋賣屋的客戶,都能有透明的資訊,讓他們做出最忠實的決定。然而這對廣告公司來說實在是再好不過,無需去轉換演繹。只要將消費者在永慶能夠體驗的服務呈現,再輔以些許趣味的演出,相信觀眾一定能夠輕易的解讀到永慶想要傳達的服務理念。」奧美廣告進一步分享。

 

文章連結  http://market.ltn.com.tw/article/3002

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雲林長年靠租屋的弱勢家庭,多數不知政府有租屋補貼,透過虎尾家扶中心社工陪同看屋訂...

雲林長年靠租屋的弱勢家庭,多數不知政府有租屋補貼,透過虎尾家扶中心社工陪同看屋訂定租賃契約,協助阿嬤申請。 記者胡瑋芳/攝影

 

內政部為照顧弱勢民眾推出租屋補貼,但不少民眾擔心提供房東資料可能被調漲房租、甚至被要求搬家,不敢申請,也有人因戶籍不在居住縣市資格不符,政府雖有美意,卻讓民眾感覺福利政策「看有呷嘸!(看得到吃不到)」

雲林縣今年補助600戶租屋,雖有700多戶申請,卻有不少人申請後又撤銷,還有更多租屋者根本不去申請。承辦人詢問原因,才知租屋者的房東擔心被查稅,不願提供資料;或擔心房東因此調漲房租甚要求搬家,為免流落街頭,只能望補助興嘆。

此外為避免詐領,租屋補貼申請資格也相當嚴謹,其中規定申請人戶籍地須與租屋處同一縣市。有民眾無奈說,就是因在家鄉謀職不易,才出外打拚,政府的美意讓他們這群在底層打拚的人完全享受不到。

北港陳姓租屋人說,雲林租屋行情約5000元,能補助3000元是好事,但政府想幫人民,法令得跟著解套,如鬆綁戶籍地與租屋處同一縣市規定,只要有租屋事實就能申請補貼,才能讓民眾感受得到政府照顧弱勢的美意。

北市住宅補貼最高可加碼至7000元,社會局科長廖秋芬表示,為避免房東不提供資料讓弱勢承租人申請補助,會告知房東可申請公益出租人資格,即可享有稅賦優惠,如房屋稅可享自用房屋1.2%稅率,綜所稅也有每屋每月最高1萬元免稅額。

但崔媽媽租屋服務部主任馮麗芳說,台北租屋人口多,情況更嚴重,9成以上房東都不願意報稅;雖然北市府積極提出公益出租人減稅策略,但房東的想法是「寧願不惹麻煩,也不要申請公益出租人」,誘因有限。

斗六市王姓房東等人說,房客申請補助需附房屋契約書一大堆資料,且會增加他們所得稅負擔,大家當然不想增加麻煩。

新聞連結: 

https://udn.com/news/story/7314/2774382

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永慶房產集團業務總經理葉凌棋。 永慶/提供

永慶房產集團業務總經理葉凌棋。 永慶/提供

 

永慶集團日前推出二支品牌廣告「槍戰篇」與「望遠鏡篇」,以房仲業少見的黑色幽默手法,顛覆過去房仲走廣告溫馨、和樂的基調,強調永慶「先誠實、再成交」的服務精神,立即掀起網路熱議。

永慶明年邁向30周年,特別找來奧美廣告操刀廣告片,片中永慶經紀人「知無不言」,將大樓其他樓層多年前曾發生兇案、陽台望去遠處有墳墓等訊息,主動告知客戶。

永慶業務總經理葉凌棋表示,永慶是從核心價值及服務理念出發,訪談多位第一線店長及經紀人的服務實例,再檢視消費者買賣屋時,挑選房仲的關鍵後,推出創意幽默的品牌廣告,重申落實保障消費者權益的決心。

這二支電視廣告也以槍戰和墳墓等房仲業過去視為禁忌的主題作為主軸,葉凌棋表示,奧美剛提案時,與過去房仲普遍溫馨的廣告形象相比,確實讓永慶一度疑惑、擔憂,擔心消費者有錯誤連結,但經過幾周沉澱與思考,雙方建立出共識,就是要強調「只要我知道的事,不管優、缺點,都會主動告訴你」這個永慶創立時就主張的價值觀。

葉凌棋表示,房仲科技走到頂之後,還是要不忘初衷,回歸人與人的信任關係,因此,一開始與奧美合作拍攝廣告前,要傳達的就是房仲業的核心價值「信任」,也就是對消費者的承諾。永慶成立來,堅持保障消費者權益,以贏得客戶信賴;因為買賣房子,是客戶人生中最重要的決策之一,所以只要是我們知道的房屋物件資訊,不論優點或缺點,不管市場同業是否揭露,都該主動告知,提供透明資訊,讓買賣方安心做決策。

葉凌棋表示,現在消費者很容易從網路或其他管道,取得其他消費者對企業的評價與口碑,然而,一旦消費者看完評價並實際體驗後,發現有巨大落差,不僅對口碑的真實性產生懷疑,更會對企業產生負面印象,並將這個印象繼續傳遞給其他人。在所有交易金額中最高的房地產業,品牌的口碑就變得十分重要,因為很多人一生可能只買一間房子,房仲經紀人值不值得信賴,是房仲業的最重要的價值。

為了落實這個理念,葉凌棋表示,永慶針對所有的物件,進行產權調查,重新檢視不動產說明書格式及內容,並依照內政部的版本進行全台全面更新及標準化,包含嫌惡設施、宮廟、凶宅等等,都會記錄在物件的不動產說明書上。

從消費者調查中發現,消費者在選擇房仲品牌時,最在意「資訊透明」及「值得信賴」。而奧美廣告在訪談永慶第一線人員時,聽到多位店長、經紀人分享許多主動告知客戶物件優缺點、嫌惡設施,甚至是凶宅的服務實案,令他們印象深刻。奧美廣告表示,只要將消費者在永慶能夠體驗的服務呈現,再輔以些許趣味的演出,相信觀眾一定能解讀出永慶想要傳達的服務理念。

 

經濟日報提供

經濟日報提供

 

 

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想買房子,卻沒有足夠的頭期款,除了向銀行貸款、親友借錢,現在美國民眾還可透過網路募資平台達成購屋夢。

美國財經媒體CNBC報導,抵押貸款業者CMG Financial近期推出鎖定潛在屋主的群眾募資平台「Home Fund Me」,是第一個允許借款人透過群眾募款籌募購屋頭期款的網路平台,並由美國政府接管的房地產抵押貸款巨頭房利美和房地美支持。而這項服務也受到要負擔學貸與生活費的千禧世代歡迎。

Home Fund Me為鎖定潛在購屋者推出的頭期款募資平台。 圖/取自Home... Home Fund Me為鎖定潛在購屋者推出的頭期款募資平台。 圖/取自Home Fund Me網站
 

 

CMG Financial公司執行長、美國抵押貸款銀行家協會副會長喬治說,「Home Fund Me」平台讓人們分享其故事,讓人可能透過自身故事而達成購屋。

不同於其他群眾募資平台提供投資回報,「Home Fund Me」沒有回報,捐款人可選擇提供「有條件的禮物」或「無條件的禮物」,「有條件的禮物」將在募款人購屋時支付,若最終募款者未購屋,「有條件的禮物」則退還捐款人。

這個由抵押貸款業者推出的群眾募資平台,提供「一條龍」服務。使用者透過臉書或電郵即可建立帳戶;註冊後需完成線上申請,並需通過資格審查,以了解募款人的負擔能力與需要多少頭期款。

募款人透過故事分享,甚至是照片或影片展示其夢想家園,讓潛在的捐款人能更了解募款人;此外,平台的「募款講師」也會協助募款人,提供募款的策略,並協助完成購屋。募款人開始群眾募款後,有十二個月完成購屋的流程。

美國的群眾募資購屋網路平台之前就已存在,但性質大多是投資,並非捐贈。舉例來說,有網路房產公司建立產權群眾募資平台,房源有兩種,一種是購屋後出租,投資人可獲相應的固定租金利息,另一種則是購屋後直接出售,交易完成後投資人可分錢。

 

文章來源:https://udn.com/news/story/6811/2747790

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【人間福報 台北訊】

根據統計,平均一年約十五萬對新人結婚,一場婚禮約花費七十萬元,相當於新人一整年薪水。銀行業者建議新人,可善用黃金存摺準備婚飾、信用卡支付婚宴訂金、房貸結合政策專案,提早規畫、選對工具就能輕鬆成家。

勞動部調查,二十五至二十九歲年輕人平均月薪三萬二千四百七十二元,一年薪水僅約三十九萬元,想結婚得兩個人存下全年薪水。

銀行業者表示,婚飾是婚禮花費的重點之一,包括戒指、項鍊、手鍊等,結婚首飾男女合計約需四兩。新人可善用黃金存摺、每月存一萬元,約一年半就能存到足夠的重量,若搭上金價上漲的順風車,說不定還能小賺一筆,兼具投資與實用性。

除了金飾以外,結婚宴客、蜜月旅行都是不小的花費,雖然會有禮金補貼,但還是會造成短期間支出遽增。銀行建議新人,可預先調高信用卡額度,以支付婚宴訂金與旅費,調高額度後的消費須一次繳清,不能動用循環利息。

業者建議,可集中使用具有旅行優惠方案或高額回饋的卡片,不但清楚掌握資金動態也能賺好康。此外,近一年新台幣強勢升值,選擇海外刷卡高回饋的信用卡來刷,滿足夫妻海外蜜月旅行需求又省荷包。

購屋也是婚後的人生大事,銀行業者說,新婚夫妻若具首購族身分,可以選擇銀行貸款搭配政策性房貸,例如,財政部「青年安心成家」或內政部「自購住宅貸款利息補貼」,可降低購屋壓力,一圓成家夢。

文章來源:http://www.merit-times.com.tw/NewsPage.aspx?Unid=488878

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前政務委員、台大社會系教授薛承泰指出,每位國人應該至少存下新台幣1千萬元的「老本」,才夠以後養老。(資料照,記者王孟倫攝)

2017-09-29 11:02

〔記者施曉光/台北報導〕監察院今日特別舉辦「106年老人人權研討會」,有關「老人經濟安全問題」議題,應邀報告的前政務委員、台大社會系教授薛承泰指出,國人每位應該至少存下新台幣1千萬元的「老本」,才夠以後養老,但目前我國老人貧窮率過高,政府應該以減少老人貧窮,作為重要政策。

  • 監察院今日舉辦「106年老人人權研討會」,邀請專家學者與會報告討論。(記者施曉光攝)

    監察院今日舉辦「106年老人人權研討會」,邀請專家學者與會報告討論。(記者施曉光攝)

薛承泰指出,如果是要支應一般生活所需的「基礎老本」,金額大約需要528萬元,根據摩根投信研究,全台灣的平均「理想老本」大約在1450萬元至1750萬元之間,但他認為,只要一般民眾需求大概介於「基礎老本」與「理想老本」之間的數字,大約1千萬即可。

薛承泰表示,2013年我國全體國民貧窮率6.2%,與OECD(經濟合作與發展組織)國家平均數11.1%相較雖然偏低許多,但我國老人貧窮率卻高達15.4%,高出OECD國家平均值11.3%,政府應該以減少老人貧窮,作為重要政策。

此外,台大社工系副教授傅從喜也指出,台灣老人貧窮風險比其他國家高,老人靠子女俸養的比例較高,勞工平均投保年資、投保薪資都不高,勞退提撥率也偏低,國家應該鼓勵民眾儘早進行老年準備,包括鼓勵勞工自提退休金,強化金融監管,以提升民眾理財規劃動機,活化民眾老年資產,民眾個人也應建立為自我的老年經濟負責的認知。

政大地政系特聘教授張金鶚則就老人居住問題指出,台灣有愈來愈多的老人自住,與已婚子女同居率明顯下降,未來政府應該提供更多的獎勵措施,鼓勵「子女回居」,或老人移居與子女居住,藉此讓老人生活可以受到照應。

他建議,政府應設計專法讓「以房養老」成為市場化商品,並積極推動興建無障礙住宅環境及提供完善的醫療、居家護理服務機制。

內政部政務次長花敬群則指出,政府在2016年宣示興建20萬戶社會住宅,並取消過去申請年齡上限,已經把屬於經濟與社會弱勢者的65歲以上老人納入,而且保障比率提升到30%以上,並在硬體設計上會營造無障礙、通用設計的空間。

他並指出,政府還要推動「包租代管」,讓一些持有的閒置房屋的老年者,由政府幫忙出租,達到提升其經濟安全的效果,可謂是「租賃版的以房養老」,另外透過推動都市更新,提升老人居住品質,未來還要應詳細規劃建構更公共的居住支援體系,提供更多元的居住選擇。

文章連結:http://news.ltn.com.tw/news/politics/breakingnews/2208047

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[房地王/盧振池報導]  

在房地產市場裡,每一項數據包括建商申請建築、使用執照、民眾買新成屋或是完成交屋的申辦房貸金額及餘額、房屋移轉棟數等數字,都一一攤開在陽光底下,供民眾及各界以這些數據來檢視房市的景氣動向,而這些數據都是中央銀行或內政部營建署統計出來的,具有一定的公信力。其中,「民眾購置住宅貸款餘額」和「建築融資貸款餘額」的數字,直接反映出民眾和房地產業界對後續景氣動向的行為,值得大家好好暸解。  

新成屋▲受到新成屋銷售成績不錯的影響,8月份兩項房市的貸款餘額再創新高紀錄。  

中央銀行最近公布8月份民眾購置住宅貸款的餘額再創歷史新高紀錄,達到6兆5,301億元,總餘額比前一個月增加229億元,月增率達到4.1%,繼續維持每個月都成長4%左右月增率的水準。事實上,民眾購置住宅貸款餘額不斷呈現「穩定成長」的局面包含兩種層面的意義,第一個是受到現階段房市的新成屋建案進入交屋潮,再加建商大力促銷新成屋,銷售成績令人滿意,使得購屋民眾趕辦房屋貸款而衝高了住宅貸款的餘額所致。  

建案

另一個因素則是最近的銀行房貸部門相當忙碌,為了搶占房貸市場,不但主動降低房貸利率,也對申貸的民眾放寬房屋貸款的成數達到8成、甚至更高(公教及優質客戶),讓民眾購置住宅貸款的餘額再創歷史新高紀錄,估計9月份有房市傳統的民俗月干擾因素,可望使得申辦房屋貸款的熱潮稍稍降溫。  

至於最能代表首購族、年輕購屋族群買房動向的「青年安心成家購屋優惠房屋貸款」餘額,8月份公布出來的數據為6,169億元,比7月份增加了67億元,最重要的是此項優惠房貸餘額占總購置住宅貸款餘額的比例,從前一個月的9.38%上升到9.45%,可見首次購屋以及自住需求的買氣隨著房市交易量的回升而持續熱絡,預計新成屋及預售屋建案都可以隨之受惠。  

房市景氣▲房市景氣隨著經濟成長而回溫,建商購地、推出建案的意願也漸漸增加。  

另外,攸關房地產業界未來買地、推案的領先指標—建築融資貸款餘額,最新出爐的8月份貸款餘額則是達到1兆6,826億元,比前一個月成長了108億元,年增率達到3.31%,這代表建商對於未來房地產市場的景氣看法比去年更為樂觀,也願意借錢來買地、推案,房市可望慢慢走向復甦階段。

   

資料來源:

http://news.housetube.tw/469/%E6%96%B0%E6%88%90%E5%B1%8B%E5%BB%BA%E6%A1%88%E4%BA%A4%E5%B1%8B%E6%BD%AE%E5%8A%A9%E9%99%A3%EF%BC%81%E6%88%BF%E5%B8%82%E8%B2%B8%E6%AC%BE%E9%A4%98%E9%A1%8D%E5%8F%88%E5%89%B5%E7%B4%80%E9%8C%84

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首屆永慶盃羽球賽熱鬧開打 持續推動「聰明工作 健康生活」。

永慶房產集團繼去年成為房仲業唯一獲政府頒發「運動企業認證標章」後,今年再獲此認證,成為房仲唯一連莊品牌!永慶長期落實推動「聰明工作.健康生活」的幸福職場,由公司主辦的永慶盃壘球賽及籃球賽,成為員工每年期待的盛事,參與人數年年創新高;今年再新增『永慶盃第一屆羽球賽~誰羽爭鋒』,比賽辦法一公布,報名表就如雪片般飛來,共計有130組團體報名,近250人報名,預計將在3場大戰中,爭奪勝利獎盃。

永慶房產集團業管部陳賜傑協理表示:「永慶一直鼓勵員工聰明工作、健康生活,公司除提供專業訓練及便利的數位工具,幫助同仁提升工作效率,更鼓勵員工養成運動的習慣,不僅有助健康也能紓壓,公司有各類運動社團,如:籃球社、壘球社、羽球社…等,也長期舉辦年度的籃球賽、壘球賽,今年還因應同仁建議,新增羽球賽,讓喜愛羽球的同仁也能一展球技;更有不少員工家屬及同仁熱情組成啦啦隊,為激烈的賽事增添熱鬧歡樂氣氛」。

運動不僅可健身紓壓,更可讓同仁在運動中培養更多團隊默契,增加情感交流。

運動早被證實有助於培養團隊精神,還能提升工作效率,羽球是所有球類運動中球速最快的,加上雙方如果實力相當,一回合常常可以打到十幾次甚至幾十次的來回,需要高度的專注力。

陳賜傑協理表示:運動不僅讓同仁健身紓壓,更可讓同仁在運動中培養默契增加情感,工作起來也更有團隊精神。此外,永慶也鼓勵「企業班對」,各項運動活動也造就許多對有共同興趣的企業班隊,這次在混雙組合搭配中,就有情侶檔組隊參加,如:永慶房屋龍安店業務襄理莊鈞毅及王妍方,就是與同事相約去打球後,漸漸認識並交往,發現興趣相投,本次也攜手參加比賽希望奪得好成績。

2017年首屆羽球賽熱情開打!近250位同仁報名,落實聰明工作健康生活!

運動健身紓壓 更培養團隊共好 全台同仁健康一起來      

永慶房產集團旗下一千多家房仲門市遍及全台,各區域也經常舉辦跨店的運動聯誼,甚至發展出地區性特色,如北部地區以籃球、壘球為主;有河岸特色的區域如淡水和高雄地區,健走、單車活動更是假日同仁相約頻率最高的紓壓行程;在竹苗區,更是聯合永慶不動產、有巢氏房屋及台慶不動產三品牌,結合公益活動,舉辦千人公益路跑,已成為當地年度大型活動之一。今年台中區也複製竹苗區公益路跑模式,10月將結合當地公益團體舉行路跑公益活動,將集團推動的『愛圓滿接力』精神不斷傳遞。台南近期則舉辦了『永慶盃2017秋季運動會』集合羽球、桌球、籃球,讓同仁透過運動切磋球藝,並培養跨店的團隊合作精神。

2017年首屆羽球賽熱情開打!男子雙打率先登場!

資料來源: http://market.ltn.com.tw/article/2812

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興富發、潤隆、遠雄、冠德四大上市建商紛紛響應「新南向政策」,購地、推案版圖,已陸續轉移到新竹以南的都會區,以挖掘剛性需求,今年「928檔」至年底,紛紛轉戰到台中、高雄吹起推案的號角。

 

年度「推案王」興富發每年動輒推案都至少300~400億元,今年迄今還沒密集發威,不過鬼月後Q3~Q4,興富發終於要衝刺了,主力新案都幾乎都集中在新竹以南和中南部。

另外,興富發還有新竹竹北總銷25億元的「水公園」,高雄總銷達60億元的「美樹大悅」,台南65億元的「上東城」等,重兵壓境新竹以南。

 

「興富發家族」的上市建商潤隆,今年重心也走新南向政策。潤隆副總邱秉澤表示,公司將在台中推出同名大案「潤隆」,總銷達60億元,地點在七期市政中心旁的單元二。據悉該案主力以33~36坪的小宅為主,可望打出每坪33~36萬元左右的價格出擊,頗為吸客。此外,遠雄Q4也在台中推出大案「遠雄之星」第6期。

冠德也將南向台中,正籌備推出台中第一筆捷運聯開案「G8」站新案,由於台中捷運綠線預計今年底會通車試營運,因此冠德可望會搶到頭香,打出第一炮中捷聯開案。

冠德副總張勝安表示,目前冠德的台中中捷案,則還在等權配,因此正式推出時間可能會延到年底至明年。

(工商時報)

資料來源:http://www.chinatimes.com/newspapers/20170911000043-260202

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達人小檔案

黃振倫,在進入永慶房仲之前,在小學當過代理老師,後來轉到補習界,從數學老師、一路升到數學補習班班主任,每日就週旋在家長及學生之間,工作相當忙碌。過了30歲之後,他說,他認真思考自己的未來,於是毅然地從補習界轉到房仲業。

 

黃振倫說,他是喜歡東跑西跑、也樂於接觸各式各樣的人,因為有朋友在永慶房屋工作,聽朋友談到房仲工作性質後,他感覺他的個性很適合到房屋業,想挑戰自己、也想追求更好的收入,他雖然還是單身,到永慶房屋工作後,黃振倫給自己一個努力目標─買一個屬於自己房子!

黃振倫說,永慶對於新人有相當好的培育制度,新進業務員人員前9個月每月薪水有5萬元,讓房仲新鮮人可以安心學習,公司總部給予完整訓續課程,更特別的是,還有店學長、姐帶著學弟妹代看的「師徒制」,減輕新人的學習壓力,因此,他在進入永慶的第一個月,馬上就成交了一戶。

 

不過,在整個9個月受訓期間,黃振倫就只成交那麼一戶,黃振倫在民國102年進入永慶房屋,第二年就遇到台灣房地產景氣下滑,他是負責一般房屋買賣,由於當時買家看跌,賣家惜售,房仲市場成交量明顯下滑。

黃振倫說,月月「零成交」,的確會讓人很緊張、很沮喪、也很有壓力,還好當時他遇到正向思考的學長安慰他,在工作遇到瓶頸時,在永慶的長官跟他深談,最後將他調到「高資產服務中心」,讓他負責店面買賣,這一調動讓他有機會翻轉業績。

經營高資產客戶,不同於一般客戶,「獲得信任感」是相當重要的事,黃振倫說。這些高資產客戶可能是企業老闆、中高主管以及成功人士,因此,拜訪次數要更密集,另外,也要言之有物。一般高資產人士都有其他房地產,他們最希望聽到最新行情及資訊,有時候不一定要跟他們介紹房屋,也可以是純談天或者資訊交換,久而久之,大家已變成朋友,當客戶有關贈與及稅負等問題,黃振倫都很樂意幫他們解答,提供詳盡的資訊,加上「永慶品牌」受客戶信賴,讓他在經營高資產客戶得心應手,就這樣,客戶一個介紹一個。

黃振倫最好的紀錄是,帶看後,一天之內就成交。他說,當他知道客戶需求後,他即在永慶資料庫千餘件屋件,搜尋到符合客戶需求的物件─大馬路三角窗的店面。黃振倫發現其中一間店面賣家近期態度有軟化,於是雙方在磨合幾小時之後即成交。

黃振倫說,也不是每一物件成交都那麼順利,有一物件成交,他花了近9個月的時間。在這9個月期間,他帶一位退休的先生看了百餘件物件,雙方信任感也逐漸累積,最後這位先生終於找到符合需求的物件,還介紹其他客戶給他。這位從公職退休的先生想買一個可以收租的店面,未來若是年金被砍時,這租金收入可以貼補年金資金缺口。

正因「將對的人放在對的位置」以及黃振倫持續不斷地努力經營人脈、服務客戶,使他在進入永慶第二年,年薪已突破百萬元,之後業績持續往上前進,目前已晉升到高資產服務中心業務襄理、儲備店長。

資料來源:

工商時報/中時電子報

http://www.chinatimes.com/newspapers/20170805000258-260210

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永慶斥資近3千萬元,舉辦海外獎勵暨員工旅遊,犒賞4千位員工和眷屬。

「有幸福的員工,才有滿意的客戶!」永慶房屋繼六、七月集團籃球賽熱鬧落幕後,8月更大手筆斥資近3千萬元,舉辦年度海外獎勵暨員工旅遊,犒賞員工和眷屬。永慶自民國100年起,祭出國外旅遊大獎,藉此激勵同仁衝刺業績;舉辦六年以來,已送超過2,000名同仁及眷屬出國度假,永慶同仁的足跡也遍布夏威夷、澳洲、美國、日本等各大旅遊勝地。今年則有近400名同仁及眷屬組團出發美西、關島、新加坡等熱門海外旅遊景點。

年輕新血實力大爆發 2017海外旅遊獎勵 30歲內同仁佔四成

孫慶餘董事長(中)與兩位最年輕獲獎同仁代表張睿誠(左)郭靖威(右)與秘書空姐一同開心合影。

永慶房產集團業管部陳賜傑協理表示:「今年永慶房屋經紀人的海外獎勵旅遊,預計有近400位員工和眷屬獲獎,觀察此次海外獎勵旅遊的得主中,30歲內的經紀人就佔了近四成(37%),其中入行未滿2年的房仲新鮮人,就佔了近兩成,顯示時下年輕人非不能努力的草莓族,只怕缺少讓其奮發的動力,永慶提供完整舞台,讓新鮮人大展身手。加上本次規劃的海外行程有美西NBA球賽行、關島陽光海岸游和新加坡城市之旅,激發同仁熱烈爭取!當然不僅業務同仁有獎勵旅遊,集團年度員工旅遊也同步展開,規劃全台近百條旅遊路線包山包海,同時也邀請員工眷屬同遊,預計今年總參與人數可望突破4,000人。」

27歲張睿誠 享百萬年薪 衝三年購屋 五年五子登科目標

2017年獎勵旅遊最年輕獲獎代表-(左)關島旅遊獲獎人新店中央店郭靖威及(右)美西旅遊內湖美麗華店張睿誠。

今年27歲在永慶房屋美麗華店服務的張睿誠,也是本次「美西NBA雙人獎勵旅遊」最年輕的得主。加入永慶已經兩年的張睿誠,誠懇靦腆的笑容是客戶對他的第一印象,年輕的外貌在服務第一次見面客戶上難免碰到客戶質疑「你真的能做好我房子交易的服務?」對於客戶的提問,張睿誠總是以認真的服務態度及專業的知識贏得客戶信任。積極的態度今年也獲得『百萬戰將』及『二月業績第一名』榮耀肯定。在同學還在領3萬-4萬元薪水時,自己在永慶房屋不僅培養房地產專業能力,入行第二年就晉升百萬年薪。目前下一步計畫將以買房及結婚為目標,朝「百萬年薪,三年購屋,五年五子登科」前進。

25歲郭靖威 連續兩年獲得海外獎勵旅遊 要在永慶環遊世界

今年25歲的郭靖威,在永慶房屋新店中央店服務近兩年時間,郭靖威一退伍就在中央店店長張世杰的推薦下,加入永慶房屋,也是店內年紀最輕的弟弟。年紀不代表實力,郭靖威用努力累積經驗,卓越表現也展現在業績上,已連續3個月贏得『百萬戰將』榮耀。從去年的東京到今年關島,連兩年都獲得公司獎勵旅遊,郭靖威也開心地說,希望可以在永慶環遊世界!加上因為店內同事感情好,常在FB分享同仁一起努力的打拼及慶祝成績的照片紀錄,也讓國中學長私訊他,詢問工作內容,郭靖威也很熱情分享公司制度,其中『360小時教育訓練』就是讓國中學長也加入永慶的關鍵因素。

年輕≠低薪!在永慶只要努力,人人都可以成為最佳男/女主角!

敢拚、努力、有夢想 打造屬於自己的職涯主場

陳賜傑協理表示:「員工是企業最大的資源,永慶一直致力提倡讓員工『聰明工作、健康生活』,永慶領先同業推出許多創新管理制度,包含:『彈性工作8小時』、『前9個月保障每月5萬元』、『360小時教育訓練』以及學長姐帶領學習的『師徒達人』制度。希望廣邀有熱情、有夢想的年輕人加入。近兩年為鼓勵新鮮人挑戰高薪,推出一連串創新招募活動,近期更與人氣網紅團體「這群人」合作推出招募短片,首周就衝破百萬點閱,也被網友盛讚為看過最好看的招募廣告。」永慶房產集團下半年預計徵才3000人,歡迎有企圖心,想要挑戰「百萬年薪,三年購屋,五年五子登科」人生目標的人加入。

文章出處:自由時報 http://market.ltn.com.tw/article/2687

 

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從員工到協理 永慶教會他:客戶是朋友
 

好房網News記者蔡孟穎/整理報導 
邁入不惑之年的林泰隆,回想從永慶員工到房產業務管理協理的過程,15年的房仲生涯,讓他理出一套客戶經營之道,「把客戶當朋友才能投其所好」就是推林泰隆一路向上的訣竅。

永慶房產集團業務管理部林泰隆協理。(圖/永慶房產集團提供)

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