達人小檔案
黃振倫，在進入永慶房仲之前，在小學當過代理老師，後來轉到補習界，從數學老師、一路升到數學補習班班主任，每日就週旋在家長及學生之間，工作相當忙碌。過了30歲之後，他說，他認真思考自己的未來，於是毅然地從補習界轉到房仲業。
黃振倫說，他是喜歡東跑西跑、也樂於接觸各式各樣的人，因為有朋友在永慶房屋工作，聽朋友談到房仲工作性質後，他感覺他的個性很適合到房屋業，想挑戰自己、也想追求更好的收入，他雖然還是單身，到永慶房屋工作後，黃振倫給自己一個努力目標─買一個屬於自己房子!
黃振倫說，永慶對於新人有相當好的培育制度，新進業務員人員前9個月每月薪水有5萬元，讓房仲新鮮人可以安心學習，公司總部給予完整訓續課程，更特別的是，還有店學長、姐帶著學弟妹代看的「師徒制」，減輕新人的學習壓力，因此，他在進入永慶的第一個月，馬上就成交了一戶。
不過，在整個9個月受訓期間，黃振倫就只成交那麼一戶，黃振倫在民國102年進入永慶房屋，第二年就遇到台灣房地產景氣下滑，他是負責一般房屋買賣，由於當時買家看跌，賣家惜售，房仲市場成交量明顯下滑。
黃振倫說，月月「零成交」，的確會讓人很緊張、很沮喪、也很有壓力，還好當時他遇到正向思考的學長安慰他，在工作遇到瓶頸時，在永慶的長官跟他深談，最後將他調到「高資產服務中心」，讓他負責店面買賣，這一調動讓他有機會翻轉業績。
經營高資產客戶，不同於一般客戶，「獲得信任感」是相當重要的事，黃振倫說。這些高資產客戶可能是企業老闆、中高主管以及成功人士，因此，拜訪次數要更密集，另外，也要言之有物。一般高資產人士都有其他房地產，他們最希望聽到最新行情及資訊，有時候不一定要跟他們介紹房屋，也可以是純談天或者資訊交換，久而久之，大家已變成朋友，當客戶有關贈與及稅負等問題，黃振倫都很樂意幫他們解答，提供詳盡的資訊，加上「永慶品牌」受客戶信賴，讓他在經營高資產客戶得心應手，就這樣，客戶一個介紹一個。
黃振倫最好的紀錄是，帶看後，一天之內就成交。他說，當他知道客戶需求後，他即在永慶資料庫千餘件屋件，搜尋到符合客戶需求的物件─大馬路三角窗的店面。黃振倫發現其中一間店面賣家近期態度有軟化，於是雙方在磨合幾小時之後即成交。
黃振倫說，也不是每一物件成交都那麼順利，有一物件成交，他花了近9個月的時間。在這9個月期間，他帶一位退休的先生看了百餘件物件，雙方信任感也逐漸累積，最後這位先生終於找到符合需求的物件，還介紹其他客戶給他。這位從公職退休的先生想買一個可以收租的店面，未來若是年金被砍時，這租金收入可以貼補年金資金缺口。
正因「將對的人放在對的位置」以及黃振倫持續不斷地努力經營人脈、服務客戶，使他在進入永慶第二年，年薪已突破百萬元，之後業績持續往上前進，目前已晉升到高資產服務中心業務襄理、儲備店長。
資料來源:
工商時報/中時電子報
http://www.chinatimes.com/newspapers/20170805000258-260210
留言列表
